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  • 您的位置:鸿斋文档网 > 优秀作文 > 续写 > 业务员2011年度工作计划报告 正文 2021-04-12 09:40:50

    业务员2011年度工作计划报告

    业务员2011年度工作计划报告

     

     


    报告人:李胜达

    现  职:业务员

    管理人:严雪

    任职组别:业务一部

     

    一,题目:
    2011年度居众装饰阳光分行业务一部业务员李胜达工作计划报告。二,本报告根据:
    1:综合公司预计数额,目标市场大小,个人能力评估计算。
    2:总和上级思想指示,公司实际状况为依据出发。
    三,关于报告修改项目:
    修改原因:原报告为理想数据,存在过于理想化虚夸。新报告数据是根据公司目标分摊,以及个人能力良好发挥为基础设立定,切实可行。
    1原报告总结
             一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 总和
    来单      3      1      5      8      8      8      6      8     10    10      8        5       80条
    签单                     15   20     20     8     15     30     40    40     50     50     308万
    公关      1      1     1      1      1       1      1      1       1      1        1      1       12人次
    增员                      1              1                      1                                 1        4人
    读书              1             1               1              1                          1               5本
    习作     12     12    12   12    12     12    12    12     12    12      12    12      144篇

    2修改后报告总结表
             一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 总和
    来单     3      1      3      5      5      5      5      8      5      8       8        4       60条
    签单                     15    15   15    15    15    30   30    30    30      15       208万
    公关     1      1      1      1     1      1      1      1     1      1      1         1        12人次
    增员                     1             1                      1                                1        4人
    读书             1              1              1             1                      1                   5本
    习作    3       3      3      3      3      3      3     3      3      3      3         3        36篇

     

    四,详解:
    1:公司计划5000万则:
    按业务单占70%计算,业务总签单额为3500万
    按平均每单15万计算,业务总签单233张。
    按签单量占来单量20%计算,业务总来单1165条
    2:根据以上数据则:
    按公司目前业务部20人计算,平均每人175万
    按平均单15万计算,平均每人签单11.66张
    按签单量占来单量20%计算,个人总来单数为58.3条
    3:个人必须抱有超越精神则由修改后报表可见:
    2011年计划来单60条(介绍单15~20条)
    总签单208万
    签单14张
    平均单15万
    其中,八,九,十,十一月每月签两单。
    5:公关楼盘以别墅为主,相关别墅楼盘正在整理当中。
    6:增员在年初一人,年中两人,年末一人。有责任感,使命感的人员为首选,宁缺勿滥。
    7:把《道德经》《鬼谷子》《当下的力量》《你不可不知的人性》《我不是教你诈(4)》读完。
    8:每周三篇文章改为每月三篇文章,因为2011年度工作会很紧凑。
    9:每个月至少一次反省自悟,独处一天时间。
    10:争取在8月~12月之间晋升一级。(各项指标和目标实现基础)
    五,急需要改正的不足:
    1:我的电话约客户是弱势。很多客户都是因为专业知识和语言而流失掉,专业知识和白话是我下一步应该去学习加强的。
    2:改掉毛躁的坏习惯,让血性和傲骨成为成功的利器,而不是破坏气氛原因。
    3:还有很多的不足,希望在工作中一步步去改正,去进步。


    享受生命,热爱生活,呼喊着快乐
            像蓝鲸一样生活在一个博大的世界,拥抱着一颗博爱的心,让自己强大而不具备攻击性!

     


    此致

    敬礼!

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